ファッション通販のヒントを探る

私の知っている限り、長針刺長「でも、一度試させてほしい」と一言うと、そのサイズをもってきてくれました。 はいてみると、最初の靴よりフィット感があります。
二、三分歩いて、かかとをあげたりしてみました。 左足のかかと部分が少し浮くような感じがありますが、他はまあまあです。
次に、「もう少し幅の広いタイプはないか」と言うと、別のデザインの靴をもってきてくれました。 すると、このほうが楽です。
さっきのと同じサイズかと尋ねると、同じだと言います。 こちらはつま先部分に重心がかかるような感じがありますので、「この靴はさっきのウォーキングタイプの靴とどう違うか」と聞いてみますと、あとからもってきた幅広の靴は長距離用だということです。
靴底の後ろ部分がパネのような構造になっていて、前に進みやすい状態に作られているという説明でした。 前足部に重心が移動するような感じがあったのはそのためだったのです。
私は、後でお話しするハンサム・ウォーキングの研究材料にしたかったので、この二種類の靴を買うことにしました。 その日は、もう一か所、「ウォーキング・シューズ・ショップ」という店を訪ねました。

そこには、アメリカ製の靴のほか、私が知っているフランス製のウォーキングタイプの靴、ドイツ製のコンフォート・シューズなどがありました。 値段も現地の物価からするとかなり高く、店員の応対は前の店と同じようなものでした。
以上の二店や他のシューズショップをまわってみても、現在、私の店がやっているような、お客様の足のニーズに応えて、足の各部のサイズを採寸し、靴を調節し、足の故障を尋ねて、望ましい靴を提案するという売り方をしているお店はありませんでした。 現地の専門家に聞いても、そういう店はほとんどないということです。
コンブォート・シューズの専門店ができたのも最近のことのようですし、先の店のように、片足だけでも採寸するのは、まだ良いほうです。 以前、ニューヨークで有名なフェラガモの直営店を訪ねたときも、私の言った「申告サイズ」で靴をもってきてもらい、小さいとか大きいとか、次のサイズはいくらかとか言いながら、買ったものです。
アメリカの既製靴の店はそういう状況です。 私の先生だったドイツのマイスターがこんな話をしていました。
「われわれマイスターがやっているような靴の売り方が、これからニュービジネスとして世界に広がっていくでしょう」アメリカに何度も来て、ニューヨーク、ハワイ、ロサンゼルス、ペンシルヴアニアと靴を買い求めて、その度に味わった失望感は、どういうことだったのだろうと考えます。

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